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Antonio Salcedo

mayo 15, 2020

Infografía de la persuasión aplicada

Infografía que resume las diferentes tendencias de investigación de la persuasión aplicada.
abril 23, 2020
Venta Transformacional y Venta consultiva

Venta Transformacional y Venta consultiva

La venta tradicional se articula en torno a una transacción de bienes y/o servicios, a cambio de un precio. En este tipo de venta –y sin […]
abril 23, 2020
¿Qué hace efectivo a un Mánager comercial?

¿Qué hace efectivo a un Mánager comercial?

Históricamente se ha pensado que las características de los responsables comerciales tienen una gran incidencia en los vendedores y en los procesos con los que inician, […]
abril 23, 2020
El triángulo de cuatro puntas

El triángulo de cuatro puntas

Es habitual hablar del triángulo aristotélico para explicar los elementos que nos sirven para entender cómo se persuade a la gente y al público en general. […]
abril 23, 2020
El mito del vendedor extrovertido

El mito del vendedor extrovertido

Los extrovertidos no son los mejores vendedores. Esta es una de las tesis que pueden encontrarse en el libro “Vender es humano”, escrito por Daniel Pink. […]
abril 16, 2016
Persuadir, influir, manipular

Persuadir, Influir, Manipular

Persuadir no es manipular Empecemos por el principio: definiendo de lo que hablamos. ¿Por qué? Porque no es extraño encontrar textos en los que conceptos como […]