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Antonio Salcedo

Infografía de la persuasión aplicada

Infografía que resume las diferentes tendencias de investigación de la persuasión aplicada.

Coaching sobre el Terreno

SALCEDO FERNÁNDEZ, Antonio (2007): Coaching sobre el Terreno, A Coruña, Editorial Netbiblo
Venta Transformacional y Venta consultiva

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La venta tradicional se articula en torno a una transacción de bienes y/o servicios, a cambio de un precio. En este tipo de venta –y sin […]
¿Qué hace efectivo a un Mánager comercial?

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Históricamente se ha pensado que las características de los responsables comerciales tienen una gran incidencia en los vendedores y en los procesos con los que inician, […]
El triángulo de cuatro puntas

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Es habitual hablar del triángulo aristotélico para explicar los elementos que nos sirven para entender cómo se persuade a la gente y al público en general. […]
El mito del vendedor extrovertido

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Los extrovertidos no son los mejores vendedores. Esta es una de las tesis que pueden encontrarse en el libro “Vender es humano”, escrito por Daniel Pink. […]
Persuadir, influir, manipular

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Persuadir no es manipular Empecemos por el principio: definiendo de lo que hablamos. ¿Por qué? Porque no es extraño encontrar textos en los que conceptos como […]